Менеджер по продажам услуг (B2B)

Коротко о нас:

Jobby - активно развивающаяся tech компания, мы работаем на стыке HRtech и EdTech рынков. Наш продукт - социальная карьерная платформа для студентов и выпускников, которая помогает студентам без стресса найти первую работу или стажировку, узнать больше про разные профессии и компании, прокачать скиллы и получить помощь наставников. Компаниям мы помогаем быстро и точно находить начинающие таланты, а также строить HR-бренд.

С нами уже работает более 600 компаний, среди них Unilever, Марс, Ланит, Билайн, Балтика и другие. У нас зарегистрированы уже более 120 тысяч студентов из 700 вузов. Каждый месяц количество студентов и компаний растет в среднем на 20%.

Мы в поисках Менеджера по продажам.

Чем предстоит заниматься:

• развитие продаж и продвижение платформы в канале B2B клиентов (основная цель - сегмент энтерпрайз);

• подготовка коммерческих предложений;

• проведение презентаций платформы и ценовых переговоров;

• согласование с клиентами условий сотрудничества, подготовка и заключение контрактов с чеком 100 000 - 1 500 000 руб.;

• сопровождение клиентов: консультация клиентов по дополнительному функционалу платформы, координация проектов продвижения HR бренда и вакансий, развитие отношений;

• своевременное ведение CRM (у нас amoCRM), внесение истории взаимодействия с клиентами.

Наши ожидания:

• опыт B2B продаж крупным клиентам: презентация продукта, выявление потребностей, отработка возражений, доведение до договора;

• опыт работы со средним чеком от 200 000 руб.;

• опыт взаимодействия с HR-ами компаний в качестве ЛПР будет плюсом;

• умение заботиться о своих клиентах и готовность помогать им советами и идеями.

Условия:

• оклад 100 000 рублей + KPI до 15 000 рублей в месяц + % от сделок (целевой доход 200 000 - 250 000 рублей)
• удаленная работа/гибрид на ваш выбор;
• полноценная занятость, предпочтительно оформление по ИП или самозанятости.